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　　商场岗位，严密环绕产品、服务及解决计划，花钱在各种渠道搞营销（例如展会、宣讲、活动），招引重视，让用户、合伙同伴感知到自家产品及计划的优势。

　　他们还要拟定微观战略（品牌战略、商场战略、营销战略、定价战略等），重视职业动态，猜测职业趋势，紧盯竞争对手，进行商场调研等。

　　他们重视自己区域的方针客户，发掘潜在客户，坚持与客户的频频触摸，交流需求，维系联络，想尽办法落单。

　　MKT一般会包含两个维度的分工，一个是商务类，一个是技能类。像中兴这样的公司，直接就分为了MKT商务和MKT技能这两种不同的岗位。

　　我们假如对招投标作业略有了解的话，就会知道，标书一般就会分为商务部分和技能部分。

　　MKT技能，主要是交流了解客户的现网状况、技能需求，编写产品技能计划，制造胶片PPT，压服客户承受计划，对计划进行技能弄清，等等。

　　MKT技能岗位，不只需求对自家的产品计划一目了然，也要对公共技能知识十分了解，对客户现网设备以及竞争对手的产品计划尽可能地了解。

　　一般来说，一家公司会有多个产品，一家大公司会有多个产品线。不同的产品线，产品特点差异很大，例如无线产品线、承载网产品线、核心网产品线等。

　　因而，在大公司里边，产品线之间相对独立，各自有各自的MKT团队、研制团队、工程服务团队（售后技能支撑）等。

　　而关于一线来说，一般是依照地域划分片区。例如中兴的一营、二营、三营、五营等。这些营（营销事业部），也有自己的MKT部分和人员。

　　产品线的MKT，和产品方向是强相关的，专业技能上更懂。有时爽性直接称之为“无线MKT”、“有线MKT”等。

　　营销事业部的MKT，即营销级的MKT部分，和产品线对接较多，支撑本营销片区的项目，对技能和产品计划也比较懂。

　　再往下，便是各个就事处了。各个就事处之间，规划距离比较大，项目经历距离也很大。越弱的就事处，越需求来自产品线MKT和营销级MKT的支撑。

　　华为和中兴这样的公司，在全国乃至全球各地都有许多研讨所。例如中兴南研所（南京）、成研所（成都）、西研所（西安）、上研所（上海）、北研所（北京）等。

　　切当来说，这些研讨所更应该叫做XX基地。研讨所里边有许多的部分，它们大部分归属于不同的产品线乃至不同的功能系统。尽管有时候他们坐在一个工作室里工作，但很可能相互之间彻底生疏。

　　原因是多方面的。有的是前史留传原因，有的是人才招聘和集合原因，也有的是产业链会集地的原因（例如武研所，和光通讯联络密切），还有的是客户原因，或许政府相关部分联络较多的原因（例如北研所）等。

　　例如中兴南研所，核心网产品、事务产品相关的部分就比较多，基本上都会集在这里。手机的话，上研所和西研所的人更多一些，等等。

　　参与校招的同学，应该常常会听到HR说到“渠道部分”，例如MKT渠道、网管渠道、硬件渠道等。

　　研制的渠道部分，是指自己做的东西，服务于多个产品，乃至多个产品线。自己做的是全体架构，大结构。不同的产品，会根据这个结构进行开发运用。

　　例如方才说的网管渠道，做的便是一个大网管结构。针对不同的产品，在这个结构下，做一点二次开发，就能用了，这便是渠道。

　　MKT渠道和工程服务渠道，则是根据人的渠道。这群人，归属于营销级部分，当就事处有项目时，再下去帮助。他们会在不同的当地出差，对不同的项目进行支撑。

　　相比之下，就事处那些人，便是落地人员。他们只搞自家的项目，常驻某国，除非岗位调集，否则不去管他人的事。