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商场岗位,严密环绕产品、服务及解决计划,花钱在各种渠道搞营销(例如展会、宣讲、活动),招引重视,让用户、合伙同伴感知到自家产品及计划的优势。
他们还要拟定微观战略(品牌战略、商场战略、营销战略、定价战略等),重视职业动态,猜测职业趋势,紧盯竞争对手,进行商场调研等。
他们重视自己区域的方针客户,发掘潜在客户,坚持与客户的频频触摸,交流需求,维系联络,想尽办法落单。
MKT一般会包含两个维度的分工,一个是商务类,一个是技能类。像中兴这样的公司,直接就分为了MKT商务和MKT技能这两种不同的岗位。
我们假如对招投标作业略有了解的话,就会知道,标书一般就会分为商务部分和技能部分。
MKT技能,主要是交流了解客户的现网状况、技能需求,编写产品技能计划,制造胶片PPT,压服客户承受计划,对计划进行技能弄清,等等。
MKT技能岗位,不只需求对自家的产品计划一目了然,也要对公共技能知识十分了解,对客户现网设备以及竞争对手的产品计划尽可能地了解。
一般来说,一家公司会有多个产品,一家大公司会有多个产品线。不同的产品线,产品特点差异很大,例如无线产品线、承载网产品线、核心网产品线等。
因而,在大公司里边,产品线之间相对独立,各自有各自的MKT团队、研制团队、工程服务团队(售后技能支撑)等。
而关于一线来说,一般是依照地域划分片区。例如中兴的一营、二营、三营、五营等。这些营(营销事业部),也有自己的MKT部分和人员。
产品线的MKT,和产品方向是强相关的,专业技能上更懂。有时爽性直接称之为“无线MKT”、“有线MKT”等。
营销事业部的MKT,即营销级的MKT部分,和产品线对接较多,支撑本营销片区的项目,对技能和产品计划也比较懂。
再往下,便是各个就事处了。各个就事处之间,规划距离比较大,项目经历距离也很大。越弱的就事处,越需求来自产品线MKT和营销级MKT的支撑。
华为和中兴这样的公司,在全国乃至全球各地都有许多研讨所。例如中兴南研所(南京)、成研所(成都)、西研所(西安)、上研所(上海)、北研所(北京)等。
切当来说,这些研讨所更应该叫做XX基地。研讨所里边有许多的部分,它们大部分归属于不同的产品线乃至不同的功能系统。尽管有时候他们坐在一个工作室里工作,但很可能相互之间彻底生疏。
原因是多方面的。有的是前史留传原因,有的是人才招聘和集合原因,也有的是产业链会集地的原因(例如武研所,和光通讯联络密切),还有的是客户原因,或许政府相关部分联络较多的原因(例如北研所)等。
例如中兴南研所,核心网产品、事务产品相关的部分就比较多,基本上都会集在这里。手机的话,上研所和西研所的人更多一些,等等。
参与校招的同学,应该常常会听到HR说到“渠道部分”,例如MKT渠道、网管渠道、硬件渠道等。
研制的渠道部分,是指自己做的东西,服务于多个产品,乃至多个产品线。自己做的是全体架构,大结构。不同的产品,会根据这个结构进行开发运用。
例如方才说的网管渠道,做的便是一个大网管结构。针对不同的产品,在这个结构下,做一点二次开发,就能用了,这便是渠道。
MKT渠道和工程服务渠道,则是根据人的渠道。这群人,归属于营销级部分,当就事处有项目时,再下去帮助。他们会在不同的当地出差,对不同的项目进行支撑。
相比之下,就事处那些人,便是落地人员。他们只搞自家的项目,常驻某国,除非岗位调集,否则不去管他人的事。